Table of Contents
- Business Development ist eine Herausforderung im globalen Umfeld
- Teamzusammenstellung im agilen Business Development für einen erfolgreichen Markteintritt
- Den Vertrieb und das Marketing durch Qualität und fachliches Know-How stärken
- Gezieltes Vertriebscoaching für eine erfolgreiche Kundenansprache entwickeln
- Eine methodische Vorgehensweise im gesamten Kundenlebenszyklus garantiert den Verkaufserfolg
Business Development ist eine Herausforderung im globalen Umfeld
Business Development im globalen Wettbewerb bezieht sich auf die Strategien und Aktivitäten, die Unternehmen einsetzen, um ihre Geschäftstätigkeiten international auszubauen und erfolgreich im globalen Marktumfeld zu agieren. Angesichts der zunehmenden Globalisierung und des technologischen Fortschritts stehen Unternehmen heute in einem intensiven Wettbewerbsumfeld, in dem sie sich kontinuierlich anpassen und weiterentwickeln müssen, um erfolgreich zu bleiben.
Teamzusammenstellung im agilen Business Development für einen erfolgreichen Markteintritt
Erfolgreiche Unternehmen leisten sich diese Mitarbeiter und die nötige Präzisionsarbeit, mit der sich Ihnen neue Handlungsspielräume in Marketing, Vertrieb und Angebotsmanagement eröffnen. In der Praxis bewährte Methodiken umfassen eine zielgenaue Projektgestaltung von der Konzeption über die Planung bis zur Realisation individueller Aktivitäten in Vertrieb und Marketing. Dadurch wird Ihr Mitteleinsatz optimiert und unsichere Entscheidungen werden sicherer.
Den Vertrieb und das Marketing durch Qualität und fachliches Know-How stärken
Exzellente Mitarbeiter sind heute mehr denn je gefragt. Kunden werden kritischer und selbstbewusster und eine Transparenz über das Internet macht die Produkte und Dienstleistungen vergleichbarer. Bei beratungsintensiven Produkten im Investitionsgüterbereich sind Kunden zum anspruchsvollen Gesprächspartner auf Augenhöhe geworden. Vertriebszyklen bewegen sich im Verkauf zwischen 6 – 12 Monaten oder mehr und qualitative Vertriebs- und Leadmanagement Methoden sind dadurch notwendig geworden.
Gezieltes Vertriebscoaching für eine erfolgreiche Kundenansprache entwickeln
Vertriebsmanager haben deshalb die vorrangige Aufgabe, ihre Mitarbeiter zu echten Verkäufern zu entwickeln und das dementsprechende Wissenspotential für ihr Unternehmen aufzubauen. Die Herausforderung ist es eine Fähigkeit zu entwickeln, die Anforderungen und den Bedarf zu erkennen, nutzenorientierte Angebote zu präsentieren und die Sprache des Kunden zu sprechen.
Eine methodische Vorgehensweise im gesamten Kundenlebenszyklus garantiert den Verkaufserfolg
Durch eine individuell auf das Unternehmen zugeschnittenes Angebot mit einer gezielten Vertriebsmanagement Beratung ergänzt durch On-site Trainings und Coaching im Feld wird ein gewollter positiver Entwicklungsprozess in ihrer Vertriebsabteilung initiiert und gefördert. Der Vertriebsmitarbeiter wird somit in seiner Aufgabe mit Methodik unterstützt, kann seine Fähigkeiten im Verkauf weiterentwickeln und seine Schwierigkeiten selbstständig meistern. Methodische Vorgehensweisen z.B. durch Solution Selling, Target Account Selling und Spin Selling helfen im Account Management und der Geschäftsfeldentwicklung vorausschauend und proaktiv mit dem Kunden zu arbeiten und somit den Geschäftserfolg für das Unternehmen zu steigern.
Franz Schreiber
