Business Portfolio

Business Portfolio Vertrieb & Marketing

Wir unterstützen Sie mit Business Development Dienstleistungen im Bereich komplexe Software und Servicelösungen. Kontaktieren Sie uns und nutzen Sie unsere Expertise:

Business Development und Geschäftsfeldentwicklung

• Geschäftsfeldentwicklung im Vertrieb und Marketing für IT / TK und Service Unternehmen
• Strategische und Konzeptionelle Methoden für den Geschäftsaufbau national und international
• Umweltanalyse, Risikoermittlung und SWOT-Analyse mit FIST-Analyse um die Geschäftsfelder des Unternehmens zu analysieren bzgl. Geschäftsausbau und Business Transformation

Account und Key-Account Management

• Lead Management – Kaltakquise – Opportunity Management im IT-Sektor
• Einführung von Vertriebsmethodik Konzepten wie z.B. Target Account Selling, Solution Selling, KAM etc.
• Angebotsmanagement – Tenderausarbeitung Public Services & Prozessverfolgung
• Etablierung von internationalen / nationalen Account Management 
• Operativer Roll-out z.B. Kunden & Partner Akquisition, Opportunity Management, Forecasting und After Sales Service
• Strategieentwicklung und Umsetzung im Vertrieb, Aufbau bzw. Neuausrichtung im B2B Lösungsvertrieb

Partner und Relationship Management

• Konzeption von Partnermanagement Konzepten und Programmen
• Partner-Onboarding, Betreuung und Unterstützung im gesamten Partner Lifecycle und Partner Journey Prozess 
• Erstellen von B2B Partner Marketingkonzepte im Bereich Partner Lösungsvertrieb z.B. Referenzmarketing, Online Marketing, Leadmanagement, Blog / Foren Vermarktung und Kompetenzmarketing
• Training und Coaching internationaler Partner im Business Development angefangen von der Produktvermarktung bis zum kompletten Verkaufszyklus im Partnervertrieb

Operatives B2B-Marketing

• Potential- und Wettbewerbsanalysen, Benchmarking für Märkte, Produkte und Zielgruppen
• New Media Management Beratung – Konzeption und Durchführung
• Prozessmanagement im B2B Lösungsvertrieb, Partnermanagement, Marketing, Angebotsmanagement und Service
• Konzeption und Aufbau eines Qualitätsmanagement für Bestandsdaten im Vertrieb, Marketing und Service
• Unterstützung bei der Vertriebsprozessanalyse, Vertriebscontrolling, Opportunity Management und Forecasting

Projekt und Qualitätsmanagement in Vertrieb und Marketing

• Projektsteuerung für Opportunity Management, Customer und Partner Journey inkl. Prozessoptimierung und Qualitätskontrolle für den gesamten Vertriebs- und Marketingzyklus
• Projektmanagement und Programm Management im Vertrieb und Marketing für IT Software Lösungen
• Koordination von Nearshore und Outsourcing Entwicklungsprojekte inkl. Auswahl, Monitoring und Management
• Informationshandbücher für Vertrieb, Partner und Marketing Management
• Qualitative Contentmanagement Erstellung und Informationssystem Design und Konzepterstellung für Dokumentationen und Kommunikationsprozesse

Coaching im Vertrieb und Partnermanagement

• Training und Coaching internationaler Partner im Business Development angefangen von der Produktvermarktung bis zum kompletten Verkaufszyklus im Vertrieb

Compliance, Risk und Datenschutz Services

• Compliance und Datenschutzservices, DSGVO-Konzepte, Aufbau von Informations- und Dokumentationskonzepte für Vertrieb und Marketing

Schwerpunktbranchen und Business Sektoren

Branchen: IT/Software Industrie, Telekommunikation, Industrie Maschinenbau, B2B-Großhandel, IP-Sector, Finanzwirtschaft, Sozialwirtschaft, Versicherungen, Public Sektor, Service Industrie.

Lösungen: Business Anwendungen z.B. ERP, CRM, DMS, eCMS, KI-Industrie, HMS, Vertragsmanagement Lösungen, Marketing Automation, Cyber Security Anwendungen, Compliance & Risk Anwendungen, Engineering Service Lösungen Industrie 4.0.